La presentación de un buen pitch es la clave para captar el interés de inversionistas y aliados estratégicos para una empresa que por su crecimiento, requiera de recursos financieros. En el MonthlyPitch Virtual del 11 de febrero de 2025, realizado por la aceleradora HubBOG, emprendedores y expertos como Carlos Guayara, CEO y fundador de Trii y René Rojas, CEO y fundador de HubBOG compartieron valiosos consejos sobre cómo estructurar una presentación que genere impacto y aumente las posibilidades de inversión. Basándonos en esta experiencia, presentamos las claves fundamentales para realizar un pitch exitoso.

1. Captar la atención en los primeros 30 segundos

Los primeros segundos son cruciales. Un inversionista decide rápidamente si sigue prestando atención o no. Para lograr impacto inmediato:

• Inicia con una pregunta provocadora o un dato sorprendente sobre los  microproblemas que tu startup resuelve.
• Explica qué hace tu empresa en una o dos frases claras y poderosas ("Somos el Robinhood de Latinoamérica").
• Muestra entusiasmo y convicción al hablar de tu negocio.

2. Estructurar el pitch de manera efectiva

Un pitch debe ser claro, directo y responder las preguntas clave de los inversionistas. La estructura recomendada es:

1. Problema: Explica qué necesidad o dolor del mercado estás resolviendo.
2. Solución: Muestra cómo tu startup soluciona ese problema de manera innovadora.
3. Tracción: Destaca tus métricas de crecimiento y validación en el mercado.
4. Modelo de negocio: Explica cómo generas ingresos y cuál es tu propuesta de escalabilidad.
5. Tamaño de mercado: Demuestra que el problema que resuelves es lo suficientemente grande.
6. Equipo: Presenta al equipo fundador y su experiencia relevante.
7. Ronda de inversión: Define cuánto dinero necesitas, cómo lo usarás, qué tickets de inversión  buscas, qué valoración CAP consideras y qué instrumento de inversión planteas.

3. Enfatizar la tracción y métricas clave

Los inversionistas buscan startups con evidencia de crecimiento. Es clave mostrar:

• Número de usuarios activos y su crecimiento mensual.
• Ingresos generados y proyecciones.
• Adopción en el mercado y testimonios de clientes.
• Comparaciones con la competencia y diferenciadores clave.

4. Diseño y claridad visual

El pitch debe ser visualmente atractivo, pero sin distracciones innecesarias. Recomendaciones:

• Usa un diseño limpio y profesional sin animaciones exageradas.
• Evita saturar las diapositivas con demasiado texto o gráficos confusos.
• Utiliza gráficos claros para mostrar crecimiento y tracción.

5. Dominio del tiempo y del discurso

El tiempo suele ser limitado (5 minutos en la mayoría de los casos). Para asegurarte de que tu mensaje sea efectivo:

• Practica el pitch repetidamente para ajustarlo al tiempo disponible.
• Sé claro y evita rodeos innecesarios.
• Mantén un ritmo dinámico y evita pausas largas o muletillas.

6. Presentar la ronda de inversión con precisión

Cuando menciones la ronda de inversión, debes dejar claro:

• Cuánto dinero estás buscando levantar.
• La valoración de la empresa o un rango estimado.
• Los términos clave (SAFE, equity, etc.).
• Cómo se usará el capital para crecer (marketing, tecnología, equipo, etc.).
• Incentivos para los inversionistas (ej. descuentos en valoración para quienes inviertan temprano).

7. Generar confianza y conexión con el inversionista

Los inversionistas no solo invierten en ideas, sino en personas. Para conectar con ellos:

• Muestra pasión y conocimiento sobre tu industria.
• Sé transparente sobre los desafíos y riesgos.
• Demuestra resiliencia y capacidad de ejecución.
• Usa storytelling para hacer que tu pitch sea memorable.

8. Recibir feedback y mejorar continuamente

El pitch no es un documento estático; debe evolucionar. Para mejorarlo:

• Presenta ante otros emprendedores y mentores para recibir retroalimentación.
• Ajusta el contenido en función de las reacciones del público.
• Enfócate en los puntos que generan más preguntas o dudas.

Conclusión

Un pitch de alto impacto requiere preparación, claridad y conexión con la audiencia. Siguiendo estas claves, los emprendedores pueden aumentar sus probabilidades de captar inversión y hacer crecer sus startups. Como señaló Carlos Guayara, "una buena estructura y pasión en la presentación marcan la diferencia entre captar inversión o perder una oportunidad". Con práctica y mejora continua, cualquier emprendedor puede perfeccionar su pitch y destacarse en el ecosistema de inversión.

Este tema y muchos más, son debatidos semanalmente en el Evento de Innovación con Inteligencia Artificial de HubBOG, evento virtual de libre acceso con la participación de expertos que narran los casos de éxito y abren la posibilidad de interactuar con ellos para resolver dudas e inquietudes de cómo lograr resultados tangibles en procesos de innovación, creación de Startups, procesos de inversión de Venture Capital y mucho más. ¡Inscríbete ahora mismo!: